3 mittaria joilla parannat markkinointiasi internetissä välittömästi

Nykyään lähes jokainen markkinoija mittaa kotisivuillaan jotain. Useat tietävät kävijät, käynnit sekä hakusanat. Kotisivujen analytiikka sidotaan kuitenkin harvoin niihin bisnekselle kriittisiin mittareihin, eli kauppoihin, liideihin ja euroihin.

3 mittaria joilla kehittää bisnestä

Tässä kolme mittaria, joilla parannat markkinointiasi välittömästi:

Kävijöistä liideiksi: Kuinka kotisivusi tuottaa liidejä?

Kävijöistä liideiksi mittari kertoo kuinka moni kotisivujesi kävijöistä muuntuu myyntiliidiksi, eli liidiksi joka täyttää kotisivuilla olevan tavoitteen (lomakkeen, tilaus, tarvekartoitus, esite, hinnasto)asemoimalla itsensä johonkin ostoprosessin vaiheeseen. Tämä mittari on erikoisen tärkeä mitattaessa kotisivujen tuottopotentiaalia sekä tukea bisnekseen.

Saadaksesi tästä mittarista täyden hyödyn täytyy kotisivujesi kävijämäärien olla kuitenkin mielellään yli tuhannen kävijän tai vähintään yli 500 kävijän. Sitä pienemmällä kävijämäärällä tulisi sivuston ykkösprioriteetti olla kävijämäärän kasvattaminen.

Saatko kävijöistäsi alle 1 % liidejä?

Todennäköisesti yrityksesi kannattaa panostaa sivustosi kehittämiseen, mikäli saat kävijöistäsi alle 1 % liidejä. Toki, jos kävijämääräsi on vain 150 kävijää kuukaudessa, et huomaa muutaman prosentin eroa laisinkaan.

Yritä parantaa sivustoasi esimerkiksi seuraavilla yksinkertaisilla asioilla:

  • lisää eri ostoprosessinvaiheeseen olevia toimintakehotuksia (ei siis pelkkää ”ota yhteyttä-lomaketta”)
  • lisää sivustollesi referenssejä
  • paranna kävijöidesi laatua

Mikäli kotisivusi ei tuota liidin liidiä, kannattaa aloittaa opiskelu vaikka tästä.

Liikenteen lähteet: Mistä kotisivujesi liikenne muodostuu?

Viittaavat sivustot ja liikenteen lähteet kertovat sinulle mistä kävijäkuntasi sivustollesi tulevat. Mikäli 60 % kotisivujesi kävijöistä tulee hakusanalla ”Yritys Oy” tai ”Tuote B”, tiedät ettei kotisivusi toimi hirveän hyvin uusasiakashankinnassa.  Todennäköisesti kotisivusi toimivat paikkana, jossa asiakkaasi, kumppanisi ym. tarkistavat osoitettasi tai henkilöstösi yhteystietoja. Mahdollisesti myös muiden kampanjoiden (esim. kylmät kontaktoinnit) ansiosta kohderyhmäsi lähtee hakemaan tietoa edellä mainituilla ns. brändisanoilla.

Liikenteen lähteitä mittaamalla pystyt osittain perustelemaan muuta internet-näkyvyyttä. Näet esimerkiksi kuinka paljon kävijöitä kuukausittain sivustollesi tulee blogista, facebookista, twitteristä tai vaikka adwordsistä. Nämä tiedot auttavat sinua pohtiessasi, onko esimerkiksi yritysblogin pitäminen järkevää.

Liikenteen lähteet bisnekseen sidottuna ja pitemmälle vietynä

Silloin kun halutaan liikenteen lähteet ja markkinoinnin tehon seuranta viedä pitemmälle, on syytä seurata lähteittäin kävijöitä, liidejä sekä kauppoja. Tällöin saat alla olevan kaltaisia tietoja ja pystyt keskittymään ainoastaan tuottavimpiin markkinointivälineisiin.

Lähde Kävijät Liidit Kaupat Eurot
Facebook 84 1 0 0 euroa
AdWords 142 11 1 3310 euroa
Google 341 13 3 8470 euroa
Blogi 228 7 1 3830 euroa

Laskeutumissivujen bounce-rate

Bounce-rate on mittari jolla mitataan sitä prosenttia kävijöistä jotka lähtevät samoin tein pois sivustoltasi, heti sinne saavuttuaan.

Laskeutumissivu on sivu, jolle kävijä ohjautuu klikattuaan tiettyä linkkiä. Tässä tapauksessa kyseessä on sivu jossa on esimerkiksi lomake jonka haluat kävijäsi täyttävän.

Tällä mittarilla pystyt parantamaan kotisivujesi liidien tuotantoa huomattavasti. Mikäli kotisivujesi yhdellä tärkeimmällä sivulla on korkea bounce-rate, ei kotisivusi pääse koskaan sinne internetmarkkinointi-taivaaseen johon sillä olisi mahdollisuus.

Parannat eli pienennät laskeutumissivujesi bounce-ratea esimerkiksi seuraavasti:

  • lyhennä sivun latausaikaa
  • paranna sivuston jaottelua ja ulkoasua
  • viilaa otsikko paremmaksi
  • muokkaa toimintakehotus kävijälle relevantiksi

Mistä tietää mikä on hyvä otsikko ja mikä ei?

Jos haluat kehittää laskeutumissivujasi ylitse muiden, joudut testaamaan sivustoasi käyttäen niin A/b- testausta tai/ja vaihtoehtoisesti monimuuttuja-testausta jatkuvasti. Tästä lisätietoa esimerkiksi täältä ja jotta pääset töihin, tästä ilmainen työkalu Googlelta.

Haluatko tietää mikä juuri sinun sivustossasi toimii ja mikä ei?

Lataa asiantuntijoiden tekemä maksuton tulosraportti kotisivuistasi tästä.

Posted in Hakukoneoptimointi, Internet-markkinointi, Myyvät Kotisivut  |  1 Comment

One Response to "3 mittaria joilla parannat markkinointiasi internetissä välittömästi"

Leave a reply

Current day month ye@r *