<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1268201939863114&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Account-Based -markkinoin­nin konsultointi ja palvelut

B2B-markkinointitaktiikoista ABM:llä on paras ROI

 

Eikö inbound toimi? Etkö tiedä, miten tavoitatte juuri ne teille tärkeimmät asiakkuudet?

Account-Based Marketing on asiakashankinnan strategia, jossa markkinoinnin ja myynnin toimenpiteet kohdistetaan pelkästään strategisesti tärkeimpiin asiakkuuksiin. ABM:n avulla voit hankkia sekä uusia asiakkaita että kasvattaa olemassa olevien asiakkuuksien kokoa.

Account-Based -markkinoinnin hyödyt: 

  • Myynnin kasvattaminen
  • ROI:n parantaminen
  • Resurssien tehokkaampi käyttö
  • Markkinoinnin ja myynnin syvempi integraatio
  • Myyntisuppilon nopeuttaminen
  • Asiakasarvon kasvattaminen
 

Tutustu Account-Based -markkinoinnin palveluihimme:

Account-Based
-markkinoinnin suunnitelma

Jos kysyt meiltä, miltä tyypillinen ABM -kampanja näyttää, emme osaa vastata. Meille ABM ei ole pelkkää kohdistettua mainontaa tai yksittäisiä kampanjoita, vaan strateginen toimintamalli, jossa yhdessä markkinoinnin ja myynnin toimenpiteillä edistetään organisaation tavoitteita tavoiteasiakkaissa.

Haluatko välttää kalliit virheet ja päästä nopeasti alkuun?

Autamme sinua luomaan konkreettisen suunnitelman ABM:n tehokkaaseen aloittamiseen. Autamme valitsemaan oikean tiimin ABM:n edistämiseen, tuemme tavoitteiden asettamisessa ja tuomme systemaattisen prosessin oikeiden kohdeyritysten ja päätöksentekoryhmien valitsemiseen.

Tämän jälkeen yhdessä tiiminne kanssa luomme eri tiedonhakukanavista saatuja tietoja hyödyntäen konkreettiset ensimmäiset kampanjat ja menestysmittariston ABM:n toimivuuden seurantaan. Tämän jälkeen voit tehdä päätöksen ABM:n toteuttamisesta talon sisäisesti tai voimme tuoda lisäkäsiä kampanjoiden toteuttamiseen ja koordinointiin. 

Suunnittelussa käymme läpi muun muassa:

  • Tavoitteet ja niiden mittaaminen
  • Kohdeasiakkaiden valinta ja päätöksentekoryhmän tunnistaminen
  • Markkinoinnin ja myynnin yhteispeli ja pelisäännöt
  • Asiakkuuskohtaiset viestit ja toimivimmat kanavat
  • ABM-kalenteri toteutukselle

Account-Based
-markkinoinnin toteutus

 

Hyvin suunniteltu on puoliksi tehty, mutta kokonaan tekemättä. ABM vaatii onnistuakseen työtä - tarvitaan uusia sisältöjä, kanavien hallintaa, sisäistä viestintää ohjelmien etenemisestä ja account engagement -suunnitelmien päivittämistä uuden tiedon pohjalta.

Asiantuntijamme ymmärtävät sekä ABM:n tavoitteen että tarkoituksen. Autamme sinua pääsemään asetettuihin tavoitteisiin sekä viemään tehdyn taustatyön ja suunnitelman käytäntöön. Tarvittaessa tiimimme auttaa aina sisältöjen luomisesta oikeiden kanavien valintaan saakka. Tuemme sinua sparraamalla sekä tuomme parhaat käytäntömme onnistumisen mittaamiseen ja ABM-ohjelmien kehittämiseen.

ABM:n toteutus voi koostua esimerkiksi seuraavista:

  • ABM-kampanjoiden hallinta
  • Sisällöntuotanto suunnitelman ja tiedonhaun pohjalta
  • Sparraus ABM:n kehittämiseen
  • Yhteistyön kehittäminen yhdessä myynnin ja markkinoinnin välillä
  • ABM-ohjausryhmän ja työryhmän koordinointi sekä fasilitointi
  • Kohderyhmän monitorointi ja kohderyhmän tietojen täydentäminen
  • Kampanjoiden toteuttaminen, mittaaminen ja kehittäminen
  • Mahdollisten teknologioiden hyödyntäminen ja käyttöönoton tukeminen

 

Yhdessä sovitun mallin mukaisesti toimimme joko oppaanasi ja tukenasi ABM:n toteuttamisessa tai käärimme hihat osallistumalla ABM:n toteuttamiseen osana tiimiänne.

Account-Based
-markkinoinnin koulutus

Pidämme myös koulutuksia Account-Based -markkinoinnista, ja yhdessä kanssasi räätälöimme juuri teille sopivimman koulutuspaketin. Koulutus voi koostua esimerkiksi Account-Based -markkinoinnin perusteista, ABM:n käytäntöön viemisestä ja suunnittelusta, myynnin ja markkinoinnin integroinnista tai ABM-kampanjoiden optimoinnista.

Ota yhteyttä, niin valitaan yhdessä koulutusaihe, joka vie sinua ja organisaatiotasi oikeaan suuntaan.

Nyt tiedät mitä me tarjoamme - keskustellaanko mitä se tarkoittaisi teidän organisaatiollenne? Varaa maksuton ABM-sparrailuhetki asiantuntijamme kanssa tästä.

Haluatko lisätietoa Account-Based -markkinoinnista?

Webinaari: Mitä on Account-Based Marketing?

Katso tallenne maksuttomasta webinaaristamme, josta saat lisätietoa ABM:stä ja siitä, miten B2B-yritys voi hyötyä siitä.

Katso tallenne

Webinaari: Account-Based Marketing käytännössä

Webinaarista saat vinkkejä, miten ABM kannattaa käytännössä aloittaa ja mitä silloin tulee ottaa huomioon. 

 

Katso tallenne

 

Kysyttävää? Haluatko lisätietoja? Ota yhteyttä!

Jätä yhteystietosi alla olevalla lomakkeella, niin palaamme asiaan: