<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1268201939863114&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Markkinoinnin kehittäminen markkinointi- ja myyntisuppilon avulla

kirjoittanut Elsi Hirvonen 31.8.2016 9:45

markkinoinnin-ja-myynnin-roolit.png

Markkinoinnin tärkeimmät tavoitteet johdetaan yrityksen liiketoimintatavoitteista. Miten se käytännössä tapahtuu ja miten tiedät, mitä asioita kehittämällä kasvatat yrityksenne myyntiä helpoiten?

Ota yhdistetty markkinointi- ja myyntisuppilo hyötykäyttöön ja johda markkinointianne liiketoimintalähtöisesti.

Markkinointi- ja myyntisuppilo tavoiteasetannassa

Tavoitteiden tulisi aina perustua yrityksen liiketoimintatavoitteisiin. Myynnille se tarkoittaa yksinkertaisimmillaan sitä, kuinka paljon myyntiä vuodessa on tehtävä. Modernilla markkinoinnilla pystytään tukemaan myyntiä suoraviivaisesti, kun molemmille, markkinoinnille ja myynnille, asetetaan yhteiset tavoitteet, joiden saavuttamisessa molemmilla on oma, selkeä roolinsa.

Markkinointi- ja myyntisuppilon avulla liikeotimintatavoitteet voidaan pieniä helpommin mitattaviin osiin. Käydään tavoitteiden asentanta ja markkinoinnin ja myynnin kehittäminen suppilon avulla esimerkkiyrityksen kautta. Esimerkkiyrityksen tavoiteltava kuukausittainen markkinointi- ja myyntisuppilo konversioprosentteineen näyttää seuraavalta:

tavoitesuppilo.png

Konversioprosentit ovat aina ala- ja yrityskohtaisia, joten yleispäteviä, tavoiteltavia prosentteja on mahdotonta antaa. Suppiloon voidaan myös lisätä kaikki kyseisen yrityksen markkinointi- ja myyntiprosessin kannalta olennaisimmat vaiheet, kuten markkinointiliidit tai tehdyt tarjoukset.

Markkinointi- ja myyntisuppilon kehittämistä ei pidä ikinä lopettaa siihen, kun tavoitellut konversioasteet kävijämäärät on saavutettu. Sen sijaan suppiloa tulee kehittää jatkuvasti keskittyen aina nimenomaan siihen vaiheeseen, joka milloinkin tuntuu takkuavan muita enemmän. 

Esimerkkejä markkinointi- ja myyntisuppilon pullonkaulojen kehittämisestä

Tapaus A

suppiloA.png

Tapaus A:ssa verkkosivujen kävijämäärä ja saatujen liidien jalostaminen eteenpäin on kiitettävällä tasolla. Sen sijaan kävijöiden muuntaminen liideiksi ontuu. Tavoitteisiin pääsemiseksi esimerkkiyritys päättää panostaa liidimäärän kasvattamiseen - ei kasvattamalla kävijämäärää, vaan pyrkimällä generoimaan nykyisestä kävijämassasta enemmän liidejä. Liikenteen laatuun ja sivujen konversio-optimointiin kiinnitetään huomiota.

Tapaus B

suppiloB.png

Tapaus B:ssä markkinointi- ja myyntisuppilossa liidien jalostaminen myyntikelpoisiksi on heikohkolla tasolla. Ratkaisuksi kokeillaan markkinoinnin automaatiota ja automatisoitua liidien hoivausta. Siten liidit saavat heitä kiinnostavaa ja heille hyödyllistä sisältöä käyttöönsä ja siirtyvät todennäköisemmin ostoprosessissaan eteenpäin.

Tapaus C

suppiloC.png

Tapaus C:ssä markkinointi- ja myyntisuppilon pullonkaula näyttäisi olevan kaupan klousauksessa. Myyntiliidejä saadaan, mutta jokin takkuaa heidän muuntamisessa asiakkaiksi. Esimerkkiyritys tarkastelee ja kehittää myyntiliidien laatua sekä pyrkii tehostamaan myyntityötään ja poistamaan ostamisen esteitä.

Parasta markkinointi- ja myyntisuppilossa on se, että sen avulla yrityksen markkinointia ja myyntiä pystytään kehittämään kokonaisvaltaisena prosessina sen sijaan, että tuijotettaisiin pelkkiä kävijämääriä tai syntyneitä kauppoja. Kun markkinoinnilta ja myynniltä halutaan mahdollisimman kovia tuloksia, on niiden tiivis yhteistyö ja yhteisiin tavoitteisiin pyrkiminen ehdottoman tärkeää.

New Call-to-action

Tilaa uusimmat blogiartikkelit suoraan sähköpostiisi

Uusimmat artikkelit

Onko sinulla kysyttävää B2B-markkinoinnista?Tilaa maksuton markkinoinnin sparraushetki!

 

 

skydive3.jpg
author avatar

Kirjoittanut Elsi Hirvonen

Seuraa minua somessa