<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1268201939863114&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Tarjouspyyntö
Varaa sparrailu
Mistä haluat tietää lisää?
Palvelut
Referenssit
Meistä
Koulutukset
Materiaalit
Blogi
Ota yhteyttä
    Double exposure design. Business partners, partnership concept with two businessman handshake

    ABM-perusteet

    Koulutus 21.11.2019 klo 08.30 - 16.00 | Sokos Hotel Torni, Helsinki

    Ilmoittaudu >>

    Koulutus: Account based
    -markkinoinnin perusteet
    -Koulutus täynnä-

    torstaina 21.11.2019

    Account based -markkinoinnin perusteet koulutuksessa saat hyvän pohjan ABM-ohjelman onnistumiseen. Koulutuksessa saat kokonaiskuvan account based -markkinoinnin aloittamiseen, käytännön esimerkkejä toteutukseen ja parhaat käytänteet liiketoimintavaikutusten mittaamiseen. Päivän aikana käydään läpi käytännössä hyväksi todettu prosessi hyvän ja onnistuneen account based -markkinointisuunnitelman tekemiseen. Saat konkreettisia vinkkejä, työkaluja ja toimintamalleja missä tilanteessa ABM:ää voidaan hyödyntää sekä mitä tulee ottaa huomioon siinä onnistumisessa.

    AlterraLogo

     

    97 % ABM:ää hyödyntäneistä B2B-yrityksistä sanoo sen tuovan korkeimman tuoton muihin markkinoinnin taktiikoihin verrattuna.
    Alterra Group (2018)

     

    Tämä tapahtuma oli todellakin antoisa, ja jokainen tapahtumassa kulutettu minuutti oli hyödyllinen. Loistavaa asiantuntemusta, keskusteleva ja osallistava ote esittäjällä, joka sai aikaan hyvää keskustelua, sekä konkreettisen tason esitys, unohtamatta teorioita ja faktatietoja. Suosittelen lämpimästi!
    -
    Kansainvälisen organisaation markkinointijohtajan palaute aiemmasta ABM-tapahtumastamme

    Sinulla ei tarvitse olla ennestään tietoa ABM:stä koulutukseen osallistumiseksi. Koulutuksessa käydään läpi ABM:ää sekä myynnin, liiketoiminnan että markkinoinnin näkökulmasta. Koulutus järjestetään pienryhmässä ja osallistujamäärä on rajattu.

    Koulutuspäivän aikana käydään läpi käytännössä hyväksi todettu prosessi onnistuneen account based -markkinointisuunnitelman tekemiseen. Saat konkreettisia vinkkejä, työkaluja ja toimintamalleja siitä, missä tilanteessa ABM:ää kannattaa hyödyntää sekä mitä tulee ottaa huomioon onnistumisen kannalta.

    Kenelle koulutus on suunnattu?

    Koulutuksesta hyötyvät markkinointipäälliköt, myyntipäälliköt sekä asiakasvastaavat, jotka työskentelevät nimettyjen ja isojen asiakkuuksien parissa. Koulutuksessa käydään läpi ABM:n hyödyntäminen, niin olemassa olevien asiakkuuksien kasvattamisen kuin uusien strategisten asiakkuuksien voittamisen näkökulmasta.

    Koulutuksesta hyötyvät markkinoinnin ja myynnin asiantuntijat, joita yhdistävät seuraavat asiat:

    • Myytte isoja kokonaisuuksia, ja ostopäätökseen osallistuu useampia päätöksentekijöitä
    • Asiakkuuksien kokonaisarvo mitataan mieluummin sadoissa tuhansissa tai miljoonissa euroissa kuin yksittäisissä tuhansissa
    • Olette miettineet ABM:ään siirtymistä tai sen hyödyntämistä
    • Olette tehneet ensimmäisiä ABM-kokeiluja, mutta toiminnan systemaattinen tekeminen tuottaa haasteita

    Miksi account based -markkinoinnin tulisi kiinnostaa juuri nyt?

    Account based -markkinoinnissa tärkeintä ovat asiakas ja asiakasymmärrys.

    Palveluntarjoajien määrä sen kuin kasvaa, ja erottautuminen kilpailijoista vaikeutuu. Kun ymmärrät asiakkaasi haasteet ja tavoitteet sekä tunnet päätöksentekijäryhmän ja tyypillisen ostoprosessin, luot merkittävää kilpailuetua. 

    Account based -markkinoinnilla tuot yrityksesi ja palvelusi valikoitujen asiakkuuksien tietouteen sekä syvennät suhteita näihin asiakkuuksiin. Datan ja tiedonhaun pohjalta kustomoidun viestinnän, suunnitelmien ja kampanjoiden myötä saat aikaan mitattavia liiketoiminnallisia vaikutuksia.

    Account based -markkinoinnista todettua:

    • korkeampi markkinoinnin ROI verrattuna mihin tahansa muuhun markkinoinnin strategiaan - markkinoinnin panostukset ohjataan suunnitelmallisesti datan ja analytiikan pohjalta valikoituihin parhaisiin asiakkuuksiin
    • markkinoinnin ja myynnin syvempi yhteispeli
    • suunnitelmallisuuden kasvu, ad hoc -tekemisen vähentyminen
    • myyntisyklien nopeutuminen - päätöksentekijäryhmän tunteminen ja jokaiseen vaikuttaminen
    • asiakkuuden keskiarvon kasvu

    Koulutuksen jälkeen tiedät:

    • Mitä on strateginen account based -markkinointi
    • Missä tilanteissa ABM sopii ja sitä kannattaa hyödyntää
    • Konkreettiset toimintatavat ja parhaat käytännöt ABM-suunnitelman tekemiseen ja muutoksen jalkauttamiseen organisaatiossa
    • Hyvän ABM-pilotin rakennuspalikat
    • Miten seuraat ABM-ohjelman kannattavuutta ja vaikuttavuutta
    0Y0C0938-Edit-2koko

    Koulutuksen aikataulu ja sisältö

    torstaina 21.11.2019 klo 08.30 - 16.00 | Sokos Hotel Torni, Helsinki

    Aikataulu-PÄIVITETTY

    Aamupäivän aiheina mm.:

      • Mitä on ABM
        • Onko organisaatiosi valmis ABM:ään
        • Kenelle ABM sopii
        • Tavoitteet ja eteneminen
        • Sisäisen muutoksen myyminen
      • Asiakkuuksien valinta
      • Tiedonhaku asiakkuuksista

    Iltapäivällä käsittelyssä:

      • Viestirakenne
      • Kanavat ja kampanjat
      • Miten johdan muutosta ja viet ABM:n käytäntöön / toteutusprosessi
      • Vaikutusten mittaaminen ja raportointi – 3 tasoa
    Kouluttajana toimii Jani Hovila

     

    Kouluttajana toimii Jani Hovila

    Jani Hovila on account based -markkinoinnin sertifioitunut strategi, jolla on yli kymmenen vuoden kokemus B2B-markkinoinnin strategisista muutosprojekteista keskisuurille ja enterprise-kokoluokan organisaatioille.

    Ilmoittautuminen ja lisätietoja

      • Sijainti: Tilaisuus järjestetään Sokos Hotel Tornin näköalakabinetissa, Helsingissä (kartta)
      • Tarjoilut: Aamupala ja kattava lounas. Lisäksi tarjoilemme koko ohjelman ajan kahvia ja pullaa :)
      • Hinta: 590€ (+ alv). Ryhmähinta 440€ (+ alv) / henkilö kun organisaatiostanne on vähintään 2 osallistujaa
      • Peruutus- ja maksuehdot: Mahdollinen peruutus 14 vrk aiemmin. Alle 14 vrk peruutuksesta laskutamme 50 % koulutuksen hinnasta. Alle 7 vrk peruutuksesta laskutamme 100 %. Osallistuminen voidaan kuitenkin siirtää maksutta toiselle osallistujalle organisaationne sisällä. Tilaisuus laskutetaan koulutuksen jälkeen (7 päivää netto).
      • HUOM! Koulutus ei ole media-, markkinointi- tai mainostoimistoille tai heidän työntekijöilleen. Pidätämme oikeuden valita osallistujat tai evätä osallistumisen ilman eri perusteluja. Toimistoille järjestämme oman koulutuksen tilauksesta. Ota yhteyttä info@powermarkkinointi.com.

     

    Koulutus on loppuunmyyty

    Voit kysyä mahdollisista peruutuspaikoista Samuli Kivirinteeltä numerosta:
    +358 (0)50 303 7607


    Kasvokuva-Samppa